茶业的电商之路

  • 2021-08-05 07:11:25
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        电子商务对传统零售业的冲击是巨大的,业当然也不例外,如何扩展传统茶业的电商渠道呢。

对中国的茶企而言,这显然意味着行业机遇。电商已是茶企必走之路,但如何走,以何种方式走,显得尤为重要。茶企电商之路初期,线上线下打造不同的产品线,选择用户规模大、平台更成熟、运营更稳定、成本更可控的第三方平台来触电是首选;而在中长期则要善于利用自身的开发特长,需开展自己的企业电商品牌化战略。目前,作为湖南省茶叶行业全产业链标杆企业,已经率先开始了自己强势的线上品牌战略,或许他们的电商模式能给到茶企不少的思考。

茶企触电并不简单的线上线下市场的更迭,电商全渠道覆盖的能力是打造电商品牌化。在中国可查的茶企大大小小就有数万家之多,而品牌打造却是茶企发展的瓶颈,没有强势品牌的缺点几乎让茶品类垂直电商的成长机会为0。亦正式意识到品牌化的重要性,湘丰集团在线上布局上便是以阶段性来进阶,采取多平台并进的电商模式。除了和天猫、京东、一号店等大型电商平台达成合作取线上流量外,还与国内领先的电子商务建立自己舰商城。

很显然,拥有自己的官方旗舰店,无论是初期的线上品牌化标识加强,还是避开对第三方平台的过度依赖,都是深化电商渠道的必要之路。满足在品牌化建设外,还涉及到移动化及全渠道的拓展。随着茶购买者开始呈年轻化,提供可信、品质化的产品外,跟上潜在用户的消费体验,满足他们随时随地购物习惯,亦是需要必行之路。

“互联网+”已经成为国家级的发展战略,传统企业的转型必将拥抱互联网这个工具,诸多茶企正在积极拥抱互联网。然后茶企电商化并非渠道革命,茶行业始终存在的困扰是缺乏知名的茶叶品牌。因此在拓展渠道的同时,一定要回归到产品。

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